来自荷兰的佳贝艾特羊奶粉，有着100多年的乳品生产历史，自2011年进入中国市场，每年都保持200%以上的增长，不到四年时间就成为中国羊奶市场的第一品牌。是什么让佳贝艾特如此受中国妈妈们的喜爱，究竟羊奶粉和牛奶粉又有着怎样的区别？第15届CBME展会上，我们有幸采访到了海普诺凯营养品有限公司（佳贝艾特中国子公司）CEO 李轶旻女士。
育儿网：近几年，羊奶粉逐渐在市场上流行，许多母婴行业的巨头都开始进军羊奶粉市场，能跟我们说说羊奶粉流行的原因么？
李总：佳贝艾特进入中国已经是第4年了，作为羊奶行业的领军品牌，我们也见证了羊奶在中国市场的飞速发展。很庆幸，我们的消费者对产品非常认同，因为我们的宝宝在食用了羊奶粉以后，妈妈们可以很明显的看到，宝宝无论是身体抵抗力还是其他生理表现都很优异。哭闹、便秘、上火、这种常见的奶粉不适症都少有发生，很多消费者反应宝宝甚至很少生病，在我看来，羊奶的营养优势被越来越多的消费者所接受和认同是导致羊奶粉逐年流行的一个因素。
第二，任何产品上市离不开推广，如今消费者的选择趋同化越来越严重，我们佳贝艾特所面临的竞争也越来越激烈。个人看来，只有始终坚持卓越的产品品质，充分满足妈妈和发育中的宝宝的不断需求，提供更加多元化、精准的营销服务才能在市场上立足, 而佳贝艾特始终坚持100%纯羊乳蛋白配方是快速获得认可的关键，另外，国内奶源风波不断，也恰好给了进口奶粉一个很大的机会。
育儿网：2015年上半年海关数据出炉，佳贝艾特羊奶已占进口羊奶粉份额63%，佳贝艾特进入中国市场才4年时间就成为羊奶市场的第一品牌，是什么让佳贝艾特如此受中国妈妈们的喜爱呢？
李总：的确如此，我们佳贝艾特是一个快速成长的品牌，其发展因素主要有：第一，佳贝艾特是来自荷兰百年乳企集团海普诺凯，其产品在荷兰本土就拥有良好的声誉和保障，从奶源、生产、物流、销售等每一个环节，我们采用全程奶源追溯，与全球顶尖的科研团队合作，为妈妈和宝宝考虑到每一个营养需求，为他们做到最好。第二，我们的产品现在已经在俄罗斯、美国、中东等全球50多个国家同步销售，妈妈们的口碑在全球迅速蔓延，这些都为中国妈妈选择好奶粉提供了参考。
第三，我们不光给消费者提供产品，我们经常性的在线上线下都推行了很多活动，加强与妈妈、宝宝们的互动，第一时间让他们体验到产品，第一时间搜集到消费者的反馈和需求，以改进我们的产品和服务。
8月份即将进入中国市场的婴幼儿羊奶粉就进行了新的配方升级，DHA、ARA提升至两倍等，所有的升级都是基于深刻理解消费者需求基础上出发的。
育儿网：虽然网上关于羊奶粉的功能已经有了很详尽的解说，但是很多妈妈关心的还是“羊奶粉和牛奶粉哪个更好“的问题，那么，相对于一般的牛奶粉而言，羊奶粉具有怎样的优势呢？
李总：妈妈们购买羊奶粉的意识越来越强，羊奶粉和牛奶粉相比到底好在哪里呢？我以一个妈妈的身份来说一下：
首先，羊奶中α-S1酪蛋白的含量非常低，其营养成分和母乳最接近。α-S1酪蛋白是导致宝宝奶粉过敏最重要的原因，羊奶粉能有效降低奶粉过敏风险。同时，羊奶的脂肪球只有牛奶的1/3，我们都知道宝宝的肠道是非常娇嫩的，小分子结构的奶粉宝宝吸收会更好，不会导致便秘、上火。
我的大儿子以前食用的是牛奶粉，经常生病，我的小儿子现在1岁5个月了，从他出生以来，因为我的工作原因没有办法母乳喂养，我给他吃的是佳贝艾特羊奶粉，到目前为止，他从来没有生过病，从来没有打过针、吃过药，这一点让我感到非常骄傲，我也真的很想给我们自己的产品代言，来证明佳贝艾特真的是值得妈妈们选择的好的羊奶粉。
育儿网：奶粉安全一直是用户的心头之重，为此，国家出了很多的新的奶粉政策，比如本月施行的《食品安全国家标准预包装特殊膳食用食品标签》新标准以及10月份要施行的新的《食品安全法》，这些政策对佳贝艾特品牌有什么影响呢？
李总：佳贝艾特在上市之初，一直参照欧盟标准，在罐子印刷有中英文双语的标签。当时用白色不干胶贴中文标签的进口奶粉居多，在这一点上还有一些妈妈质疑：你们的罐子上有中文，会不会不是原装进口的？现在妈妈们就会非常清楚了，如果是英文罐贴标的，反而是不安全的。因为很多妈妈并不知道，英文罐上印的跟中文贴标的是不是一致。
而对于新的食品安全法，对于任何一个正规的奶粉品牌，这点肯定是利好的，只会让奶粉行业更加规范。我们非常赞同国家的法规越来越严格，这样才能让我们的妈妈们买到更安全可靠的奶粉。
育儿网：能给我们说说接下来羊奶粉的发展趋势么？
李总：众所周知，羊奶粉的成本和价格都比牛奶粉高。随着生活水平的不断提升，将促进消费者对高品质产品的进一步需求。大家为宝宝选择食品，越来越希望选到更好更安全的产品，我相信随着羊奶的优势被更多消费者所认同，羊奶粉市场的发展前景将更加广阔。
佳贝艾特也希望国家能够推出针对婴幼儿羊奶粉的标准。现在羊奶粉和牛奶粉套用的是同一套标准，所以会导致市场上有些羊奶粉并不是100%纯羊乳蛋白，我们希望通过国家羊奶粉标准的推出，让消费者买到100%纯羊乳蛋白的羊奶粉，促进行业健康高速的发展。我们佳贝艾特将始终坚持高标准高要求，为中国妈妈提供安全可靠，卓越品质的羊奶粉。