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咔哇熊:自然哺育,绽放宝宝天性

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近几年进军母婴市场的咔哇熊品牌发展得相当不错,今年更是提出“自然哺育”的育儿观念,让人耳目一新。本届CBME,我们很荣幸采访到到恒大乳业集团常务副总经理甘体成先生,他为我们介绍了面对90后母婴市场变化咔哇熊的品牌策略调整和自身的竞争优势,另外,他还为我们阐述了“自然哺育”这一观念的内涵。



育儿网:今天我们非常荣幸邀请到恒大乳业集团常务副总经理甘体成先生接受我们的采访,甘总,您好!现在90后的新生代妈妈已经成为消费人群的主力军,尤其是母婴市场,面对这样的市场变化,咔哇熊会有哪些品牌策略的调整呢?

甘总:咔哇熊进入中国市场已有5年的时间,这5年里,我们着力于中国母婴市场婴幼儿奶粉版块。近几年来,85、90后新生妈妈人群兴起,这类妈妈从自我认知结构上已经发生了很大变化,第二,在互联网大环境下,她们在沟通媒介和购物轨迹上也发生转变。对于这一类目标人群,我们从品牌传播到基础服务,包括产品推荐上都重新做了思考。以往我们可能只专注于推广品牌,推广基础服务,但现在我们更多是通过了解她们自身的育儿需求,结合我们所倡导的育儿观,通过我们的产品和服务来满足她们的需求。

从品牌来说,我们今年有两大主张。第一个,在品牌的传播上,我们推崇自然哺育的育儿理念,第二点,我们在会员目标消费人群的服务上,将自然哺育的理念融入到科学的育儿知识里,以爱婴科学院为载体来传播出去。我们未来的品牌方向更多是倡导这个观念,并把这个观念普及到大众和社会,让他们能够认知到,新生代下以及未来我们育儿观的本质变化。

总结起来说,我们在服务手段上更多地体现个性化、多元化,期待未来以崭新的面貌来展现给大家。


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育儿网:现在在母婴行业,尤其是奶粉行业,竞争非常激烈,作为2014年进入到中国市场的品牌,我们的咔哇熊会有哪些差异化的优势区别于其他的品牌?

甘总:第一,塑造专业,做好根本。奶粉是一个专业消费品,不管是从营销链、服务链以及供应链,都区别于其他的消费品牌。另外,我们的优势是开放与包容,我们进入这个行业时间较短,5年时间我们还不够充分理解这个行业,我们不认为自己很资深,我们仍然是在创业和学习的阶段。我们5年来走过的路,是在探索中求发展、在变化中求发展、在不停地发现问题和解决问题。

今天,我们通过CBME这个平台来展现的是我们的企业和品牌的实力,以及我们的品牌传播理念,也看到我们在这个行业的觉醒。所以,从产品品牌发展上,我们始终不忘初心,这个初心,我们始终是要坚持走品牌化发展的道路,打造百年企业、百年品牌的决心,所以不管遇到任何困难,我们会坚持往下做,做好抓住根本,做好基本面。不管是在产品生产和产品研发,还是我们供应链的的升级与开放这些角度,要体现我们的开放与包容的胸怀,给我们的合作伙伴赋能。只有这样,我们才能在渠道层面相通,在营销层面相惜。基于消费者的需求、市场竞争、我们自身对产品专业度的理解,逐步推进研发能力去构造更优质的产品。恒大乳业不管是从上游的资产配置,还是从产品的原产地,都是甄选全球优质的产品。

另外一个方面,商业离不开人,在外有我们的合作伙伴和的消费者,内部是我们的运营体系和执行团队。5年时间,我们经过尝试和反思将我们的认知上升到了一个新层次,对这个行业的理解也到了一个更高的层面。

所以从商业的推动角度来说,我们具备大家所看到的优势,从产品品质上说,5年里我们的产品遍布全国千家万户,我们的数据库显示,使用我们产品的消费者对我们的满意度是处在行业前列的。

在产品质量上,我们也非常有信心。我们有几个系列的科学配方,有优质的原料供应商,有全球几大供应商的战略合作,这些都为我们奠定了基础。加上恒大农牧强大背景的支持,我们的竞争很有优势。


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育儿网:我们从甘总的讲话中也能感受到咔哇熊强大的实力以及坚定的决心,在第一个问题当中,甘总提到了“自然哺育”的概念,我知道这个理念是今年咔哇熊主打的理念,那么甘总能不能为我们简单地介绍一下这个理念?

甘总:自然哺育,是我们在品牌传播和品牌主张上今年一直所推崇的。咔哇熊品牌来自于新西兰,新西兰的食品本身具备优质的产出环境,我们的奶源是在一种无忧的、自然开放的环境下生产出来。就像宝宝的成长,我们认为每一个宝宝都与众不同,只有在自然、开放的环境下去挖掘并发现他们的天性,宝宝才能更自信、更健康的成长。未来的时代是一个乐趣、个性的时代,更是一个要秀出自我的时代,宝宝如果在这样一个自然哺育的理念中成长,我相信他们在未来一定能够成为与众不同的社会人才。基于这些思考,近几年我们集中精力研究,如何通过我们提供的优质产品和恒大乳业的大企业背景,整合多方资源和专业度来逐步把自然哺育的观念惠及到千家万户,让更多的宝爸宝妈来认知自然哺育的观念。

新西兰的食品具备天然的环境,是来自于大自然纯净的产品,我们的奶源是在一种无忧的、自然开放的环境下生长。就像宝宝的成长,在抚育宝宝这件事上,我们认为需要释放他们的天性,每一个宝宝都与众不同,只有在自然、开放的环境下去挖掘并发现他们的天性,宝宝才能够自然绽放。未来的时代是一个乐趣、个性的时代,更是一个要秀出自我的时代,宝宝如果在这样一个自然哺育的理念中成长,我相信他们在未来一定够绽放自己,成为与众不同的社会人才。基于这些思考,近几年我们集中精力研究,如何通过我们提供的优质产品和恒大乳业的大企业背景,整合多方资源和专业度来逐步把自然哺育的观念惠及到千家万户,让更多的宝爸宝妈来认知自然哺育的观念。

当然,我们需要做的事情还很多,一方面,我们通过企业实力和宣传,比如专业度的打造、科学内容的提供。另外,我们也需要得到社会的认同,来帮助我们做好这件事,以创造更多社会价值的角度、以公益的心态去做件事情。企业,不仅是做生意,更多的是创造社会价值,以这样的出发点,我们能够走得更远,也能为品牌保驾护航,把我们品牌管理得更好。

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