可来赛是拥有十多年历史的知名玩具品牌。2020CBME孕婴童展上，我们有幸采访到可来赛国际区域副总裁孙怡人女士，她为我们介绍了可来赛针对90后新生代妈妈的高品质追求和消费市场升级所做的应对措施，并谈及如何根据孩子成长需求，选择最适合的玩具产品。

育儿网：90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随着她们的孕育观念和消费行为的升级，推动了母婴市场的快速发展，面对这些变化，可来赛品牌有做哪些应对策略呢？ 

孙总：90后新生代妈妈，她们的平均学历高、思想经济独立、消费趋于理性。这类人群的消费能力、要求远远高于她们的父辈。对于母婴品牌的选择，她们更注重产品的品牌、设计和品质，注重产品对小朋友来说是不是最好的，是不是带给小朋友更好的体验，同时也追求当下“母婴时尚圈”的流行品味。电商及新媒体等网络渠道，是她们获取第一手母婴商品及品牌资讯的重要渠道，在这些新生代父母眼中，对母婴商品的精细化选择，是自己生活品味的凸显。

针对年轻消费群体的高品质追求，可来赛不断升级，快速应对孕育观念的改变和消费市场的升级，追求打造品质类、益智类的玩具。从品牌上，可来赛携手国际品牌，引入德国情景拼搭玩具品牌playmobil，强强联手提升品牌效应。积极把握电商、新媒体风口，针对年轻父母更喜欢有温度、有故事的品牌，我们注重用品牌承载的内容，通过电商、新媒体渠道发布，告诉家长我们的设计核心和产品故事，让家长看到产品品质，同时关注孩子的审美和成长需求，引起年轻父母的心灵共鸣。

在设计上，我们培养了自己精湛的科研团队，其中包括聘有欧洲知名的高级工程师、图案设计师及相关的高级技术人员。我们的设计团队有很多为人父母的90后年轻人，他们对这个群体所喜爱的设计更为了解，因此也更能从这个群体的角度出发，设计出符合年轻群体的母婴产品。

在品质上，我们玩具的原木材料均采自于自然生态良好的森林，系天然木材精工细作而成，产品均采用100%无毒水性漆，经过国际标准的测试，根据婴幼童各个年龄段发育成长的特点而独具匠心设计的益智玩具，能促进孩童肌体和大脑的健康发育。

育儿网：妈妈们在选择母婴产品时，品牌和口碑影响着购买决策，孙总您认为应该如何用品牌及产品的“诚”抓住妈妈的心？

孙总：与70后、80后相比，90后的年轻消费群体不再过度唯价格论，他们更愿意作出主动理性的判断，从以往的价格敏感转向了品质敏感，品质的好坏直接影响了他们的购买决定。对于企业来说，如果没有优良的品质也就无法塑造良好的品牌和口碑，这两者相辅相成、两者促进的关系。

可来赛遵循“恒久品质 兴在创新”的产业创新精神，始终秉持“用爱创造”的品牌理念，从孕育之初，我们便将其视作艺术品，坚持用心浇灌，用爱创造，始终从用户角度出发来设计、制造每一款母婴玩具产品。这是我们对用户倾注热情和生命力后的诚心，我们希望以二十二年的匠心品质，换取用户对我们的放心。

我们注重产品品质，层层把关，选用原材料时寻求与高标准的合作商合作。此外，我们引进的德国品牌，他们的产品做的就是细节，小朋友通过玩具去认识世界，我们就希望能把世界上好玩的、可以玩的点浓缩在产品里，带给小朋友们，这样可以发挥他们的天赋，同时培养审美。这也是90后妈妈越来越注重的东西。

在激烈的市场风云变幻中，越来越多的90后消费者选择可来赛，每一代父母都信任可来赛，可来赛的市场份额、用户口碑稳步提升，这是用户对可来赛品牌价值的认可，也是值得我们骄傲的事情，这也很好地说明了可来赛品牌的“诚心”。未来，我也相信，无论孕育观念如何改变，消费市场如何升级，只要我们坚守品牌“诚心”，无论90后，00后乃至更多年轻父母群体，我们也一定能抓住他们的心！

育儿网：宝宝不同成长阶段的需求是不一样的，孙总您觉得，妈妈们，应该如何根据宝宝的各阶段需求去选择玩具产品？ 

孙总：很多家长在为宝宝挑选玩具的时候，都只是跟着网上推荐的热卖产品买了很多，却忘记要去了解孩子真正的成长需求。选择符合孩子适宜年龄段的玩具，才能让孩子在玩乐中学习到许多东西。实际上，小朋友在0-3岁时，每过半年的成长需求就会不一样。因此，可来赛的产品也是根据孩子不同的成长阶段来研发、制造的。

0－6个月：这个阶段的孩子大多不会移动，经常躺在床上，这时正是训练孩子的视觉和听觉的最佳时期。所以在玩具选择时应该着重选择颜色差异比较大的或有声、动态的玩具，训练孩子们听觉和视觉，如可来赛宝宝系列的摇铃系列、拨浪鼓等，都是非常受这个阶段孩子喜爱的玩具产品。

6－12个月：这个阶段的孩子，他们可以做更精细的动作，这就需要可以有效锻炼他们手眼协调能力和视觉追踪能力的玩具，这一类的玩具如可来赛益智系列的积木、串珠等很多款都适合这个时期的孩子。

12－36个月：这个阶段的孩子在运动和感知能力方面有了极大的提高，孩子这时已经开始走路，活动能力也得到极大的提高，能够跟着节拍活动身体，这时候可以给孩子买一些益智类的、音乐类、场景体验类的玩具，如我们可来赛的益智系列的桌面画架，今年的新品电子炫彩吉他，还有场景系列的经典厨房等都是非常合适的选择。

3岁以上：这个时期孩子的认知水平已经开始大幅提升，但他们的智力、想象力和社交能力还有待提升，这时拼搭玩具能有效帮助孩子提升认知，激发想象，开发智力，促进社交。可来赛携手德国情景拼搭玩具品牌playmobil，为这个年龄段的孩子提供了拼搭玩具的丰富选择，Playmobil以开发孩子的想象力和创造力为设计目的，让孩子在玩耍中通过不断的探索和想象，了解生活中各种场景与点滴，体验各个职业所带来的不同感受，激发创造能力，提高解决问题的能力，从而得到充分的乐趣。

无论哪个年龄段的孩子，用玩具向世界的孩子们传播可来赛营造的欢乐，让孩子们在玩耍中体味乐趣，在乐趣中感悟创造，这始终是我们孜孜不倦要坚持的使命。