安宝乐（ANBOLAC）婴幼儿食品品牌，源自澳洲，其澳洲生产基地的研发制造经验和来自企业基因的创新精神于母婴营养科学研究，主要进行功能性食品、婴幼儿奶粉、营养补充剂的研发与销售。本届CBME，邀请到了安宝乐副总经理江庆华先生，他为我们讲述了安宝乐面对市场变化所做出的应对策略。

    育儿网：育儿网的妈妈大家好，现在我们来到了2019年CBME孕婴童展安宝乐的品牌展区。非常荣幸邀请到了安宝乐副总经理江庆华先生，接受我们的采访。90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随着他们的孕育观念和消费行为的升级，推动了母婴市场的快速发展，面对变化，品牌有做哪些应对策略呢？

    江总：将澳洲奶粉装在韩国产的奶瓶里喂奶，出门把孩子们装进欧洲童车中，回家用德国浴液为宝宝洗澡。这是不少90后妈妈的育儿写照，进口商品已悄无声息的融入我们的生活中了。

    你无法想象新生代妈妈们对进口商品的热爱和研究。很多人说这是普遍存在的育儿焦虑，其实这正是中国妈妈健康意识的觉醒与提升。缘于80、90后妈妈的学识与眼界，她们更开放、更精明、追时尚、讲科学、但不盲从，尤其是选择宝宝口粮上，愿意为那些天然、高端、有良好口碑的高价商品买单。用90后的话来解释就是“健康第一，吃点高级的很有必要。”

    澳洲安宝乐作为澳大利亚婴幼儿健康营养品品牌典范，也积极顺应母婴消费新形势，针对新时代下婴幼儿奶粉消费呈现多元化、品质化、高端化和健康化的趋势，从竞争导向转变为满足消费者需求导向，回到中澳绿色全产业链的升级上来，通过“品质安全在线、专业服务在线、时尚颜值在线”三个方面来响应消费升级。

    品质安全在线，即将中澳绿色全产业链的源头建立在世界黄金奶源带——澳大利亚·南纬37°，依托澳洲有机牧场、匠心百年乳企、国际制药工厂、安全品控体系以及中澳供应系统的五大自主掌控优势，实现从澳洲牧场到中国，时刻保证产品新鲜、安全的健康品质。

    专业服务在线，即以市场及消费者为导向，安宝乐跨越中国23省，设立10000多家品牌网点，既为妈妈和宝宝提供常规销售服务，还提供育儿知识、营养健康、妈妈分享等互动性的服务，满足90后妈妈科学育儿及社交的需求。

    时尚颜值在线，即不断提升商品及品牌的创意形象，继续坚守国际化路线，为讲究颜值的新时代妈妈带来更好的视觉体验。

    育儿网：产品安全是母婴类用品“诚”体现的重要方面，品牌是如何确保所生产的产品足够安全呢？

    江总：中国母婴市场如此庞大，无数新生品牌揭竿而起，面对五花八门的选择，试问哪一个妈妈不想谨慎一点，给宝宝选择最天然、健康、安全的产品？

    澳洲安宝乐的品牌初衷，就是打造全球最具生命力的绿色营养品牌，坚守科学自然之道，甄选天然食材、开发食物自然品性，将绿色、天然的理念融入每一个细节，让宝宝的每一成长阶段都能享受到如初如纯的自然臻护。

    另外，澳洲安宝乐国际制药工厂经过长达一个多世纪的技术研发与设备引进，拥有一条全程自有化的绿色供应链，及一条行业少有的制药级标准生产加工线。无缝对接的生产流程结合从原料到生产全无菌化的GMP标准，保证产品洁净水平及减少原料营养素的流失。同时，一套完整严谨的中澳监控及追溯体系，为宝宝的舌尖安全提供强有力的保障。

    抛开一切技术的因素，澳洲安宝乐奶粉的安全属性还归功于澳大利亚独一无二的先天自然条件。四面环海的天然地理位置保护奶牛免受常见疾病（如口蹄疫和疯牛病）的危害，温暖的气候是牧草自然生长的理想环境。因此，澳大利亚不仅是世界公认的高品质奶源发源地，更是享誉全球的第4大乳制品出口国。

    澳洲安宝乐有机牧场，位于澳大利亚南纬37°的South Gippsland，这里是世界110个国家臻选的安心奶源地，阳光充足，空气纯净，水草丰美；没有工业化的污染，只有应季劳作的四季轮回，奶牛饲养过程中杜绝使用任何激素，牧场禁用除草剂和杀虫剂，保证了奶源的自然、安全，成就了品质出众的澳洲安宝乐奶粉。

    每年我们都会运送十几个批次，第一时间把新鲜的澳洲安宝乐奶粉带到中国，让中国的宝宝同步享受优质的乳制品。

     育儿网：妈妈们在选择母婴产品时，品牌和口碑影响着购买决策，您觉得应该如何用品牌及产品的“诚”抓住妈妈的心呢？

    江总：90后妈妈是一群理性又疯狂的买手，在购买时会理性的挑商品，但对于琳琅满目的产品又常犯“选择困难症”，强烈渴求省心又放心的产品，于是对具有真实良好口碑的产品青睐有加。

    所以，好的产品就是最好的营销。好的产品自带磁场，能够吸引用户跟随，并不自觉的为产品打call，从而带来口碑裂变。在如今的互联网时代中，口碑体验是品牌及产品“诚”的体现，同时也是妈妈信赖的基础。口碑的力量是惊人的，“一传百，百传万”也可能是分分钟的事。就像澳洲安宝乐2018年新上市的婴幼儿营养辅食——新西兰进口臻稀果泥，不到一年的时间，因为天然的高品质收割了无数好评而引爆网络，成为辣妈们的实力团宠。因此，想要获得持续的良好口碑，高品质是必然前提。

    澳洲安宝乐自进入中国以来，始终用心专注母婴营养与健康，携手澳洲悉尼大学、新西兰奥克兰大学等寰球战略合作伙伴共同研发出高品质的产品。正是这样，澳洲安宝乐从众多新生品牌中脱引而出，成为行业中的后起之秀，荣获了不少国际殊荣：蝉联2018&2019年澳大利亚最佳乳制品奖、2019年世界食品品质评鉴大会金奖等等。更重要的是，在这些年里，收获了中国妈妈的赞誉，见证了不少宝宝的健康成长。

    很荣幸，此次能受邀参与育儿网橙品清单栏目的评选活动，让澳洲安宝乐能在“真实、专业、中立”的平台，与消费者零距离接触，以妈妈的纯口碑推荐，为澳洲安宝乐加冕！

    品质不负时光，口碑创造无限可能。澳洲安宝乐，中国百万妈妈的信赖之选，期待您的关注！