贝拉米只做有机产品，且获得澳洲权威有机认证。本次我们有幸采访到贝拉米有机中国区首席执行官张祎先生，他为我们介绍了贝拉米的两款产品，以及在专业和创新上做出的努力。

育儿网：各位育儿网的辣妈粉丝们，大家好，这里是2020年第二十届上海CBME孕婴童展，我们来到了贝拉米的品牌展厅。今天我们非常荣幸邀请到了贝拉米有机中国区首席执行官张祎先生，张总您好。

张总：大家好。

育儿网：现在90、95的妈妈们已经成为了母婴市场主流的消费人群，她们的育儿理念和过去有很大不同，您认为贝拉米该怎样做出市场调整呢？

张总：我们暂且把90、95后的妈妈叫做新生代的爸爸妈妈。我觉得有两个很大的特点，第一个特点是这些爸爸妈妈受的教育普遍比较好，素质很高。另一个方面从生长环境和受教育的环境来看，他们接受信息的渠道也比较多。现在，我们有微博、抖音、小红书等各类社交媒体。这导致他们会接收到特别多的信息，所以我们观察到这些新生代的爸爸妈妈非常专业。无论是哪个行业的人，在奶粉、辅食等方面，懂得比我们都多，这让我们感觉压力也很大。

第二个特点是我发现新生代的爸爸妈妈是非常有个性、很独立的一个群体。所以从这两个特点来说，我觉得有两个趋势值得我们考虑。第一个趋势是精细化的运营，可能未来我们的新生代宝妈会对某一个渠道某一个领域的某一个功能有要求。随之而来的是，大而全的做法可能就不现实了。所以现在我们需要一些专业性的公司和品牌。

从这个角度来说，我觉得贝拉米是完全契合的。因为贝拉米从2004年开始做有机，只做有机，不做其他产品，所以我们是非常专业的公司，聚焦在一个很小的领域里面，但是我们希望把它做到最好。所以我认为我们是符合90、95后妈妈们的需求的。

另外一方面，针对这些有个性的妈妈，我发现她们对品牌是有偏好的。她们一旦喜欢这个品牌，就很难再去转换，非常容易成为粉丝。如何用妈妈们喜欢的方式和她们沟通，如何让妈妈们喜欢我们的品牌，在营销方式上需要创新。在这方面，贝拉米有很多创新的举措。包括前段时间，在抖音上的有机仙境仙女团，四天超过了一个亿的点击量。所以要用妈妈们喜欢的方式去和她们沟通，让她们绽放自我。最后就是要不断给她们更多更新的产品，持续不断的创新，因为她们对产品的质量、安全和营养性的要求会更高。

借此机会，我有两个特别好的产品给妈妈们推荐。第一个就是我们今年新上市的中文版的菁跃的产品，是贝拉米新系列产品中最高端的系列。它是百分百的有机奶源，纯天然无污染。在营养方面我们也有了很大的加强，我们第一次加入了核苷酸，核苷酸能帮助宝宝提高抵御力。同时，还添加了DHA、ARA、胆碱、牛磺酸等六重营养元素，加强宝宝神经系统的发育。另外肠道健康方面，新增GOS和FOS，是黄金9：1的比例，这是非常难得的。可以说这款是贝拉米集安全性和营养学于一身的最高端的产品，非常推荐给大家这款中文版的有机菁跃奶粉。

第二个产品，喜欢海淘的妈妈们可能比较熟悉，是跨境电商圈子里非常红的一款产品，也是我们今年新上市的白金有机A2。这款是澳洲版的产品，但是在天猫旗舰店也能买到。它的革新性是A2奶源，是有机的。大家都知道，有机奶源非常难，在全世界只有1%。在有机的基础上，我们还添加了BB12，这是活的益生菌，对肠道非常好。它是全乳糖配方，从营养性和安全性上来说，都是上乘之作。它的性价比非常高，价格比我们贝拉米的蓝罐经典款大概高100块，但是在营养上有了很大提升。强烈向追求高品质的妈妈们推荐这款奶粉。

育儿网：刚才的关键词中有专业和创新，创新您提到了两款新品。那么您能再和我们说说贝拉米的专业性吗？从专业的角度，告诉妈妈们如何去挑选天然安全有保障的宝宝食品呢？

张总：其实，我们和不同年代的妈妈都沟通过，大家追求的都是一样的。有两点是不变的，一个是安全性，一个是营养性。最佳的安全性就是有机，在这里和宝爸宝妈强烈推荐有机食品，可能不光是婴儿系列的，生活中如果你能买到有机的，都推荐你去买有机。因为有机是天然、无污染、不可以使用任何肥料，甚至牛在生病的时候都不能使用抗生素，只能用有机的蔬菜慢慢调整它的抵抗力。所以是非常安全健康的。

另外一个，为什么选有机，因为有机奶源的珍稀性。全世界只有不到1%的奶源的有机的奶源，所以奶源的金字塔顶端肯定是有机。另外有一个误区，很多妈妈们可能以为有机的配料有很高的要求，还要认证，所以在营养方面是不是会大打折扣。其实不是，我有两点要和大家说，第一个，有机奶源首先就是更具营养性，更具营养性在w-3的多不饱和脂肪酸，这个含量很高，对宝宝的智力发育非常关键；还有一个营养素叫做α-生育酚，它是维生素E重要的活性组织，维生素E对宝宝神经系统和生长发育至关重要。在有机奶里面，α-生育酚的含量要比普通奶高出50%。

贝拉米一直在不断潜心研究，在认证范围内添加允许添加的营养元素。比如我刚才介绍的菁跃奶粉，我们添加了核苷酸等营养元素，即使不算有机的产品，菁跃奶粉在营养方面也是上乘。所以还是推荐大家选择有机的产品，也希望大家考虑专注做有机的贝拉米。我们已经做了16年了，无论是品质还是营养性都是值得信赖的。

育儿网：好的，谢谢张总，希望大家能继续支持贝拉米。

张总：谢谢大家。