ofmom妈咪爱作为妈妈们十分信赖的品牌，也在如今的母婴市场大变动下，不断推陈出新，为妈妈们带来更好的产品。本届CBME展会上，ofmom妈咪爱品牌营销总监许今花女士，就为我们带了一款十分适合90后妈妈们的产品，并阐述了面对母婴市场的快速发展，品牌都做出了哪些应对策略。

育儿网：大家好，欢迎来到2019CBME孕婴童展育儿网直播间“橙品大咖说”的现场。坐在我身边的这位是ofmom妈咪爱品牌营销总监许今花，许女士。

许总：育儿网的妈妈朋友们，大家好。

育儿网：许女士，非常欢迎您来到我们育儿网的直播间。现在90后的妈妈们已经成为我们母婴市场的主力军了，随着他们的孕育观念和消费行为的升级，推动了母婴市场的快速发展，面对变化，品牌有做哪些应对策略呢？

许总：其实”妈咪爱“对于有孩子的家庭来说已经是家喻户晓的品牌了，经过这么多年的努力，已经获得了无数爸爸妈妈们对我们品牌的信任。为了不辜负这份信任，我们也一直在不断地创新，做变化、调整。其实90后妈妈们，跟70、80后妈妈们比，还是有很大差异的。他们这些新生代的父母们，对于这种科学的育儿方法非常推崇，也愿意花时间和精力去学习科学的育儿方式，并实践。而且他们在选择育儿产品方面，要求会更高一点。他们要求高品质、高颜值的产品，同时也要高性价比。他们非常喜欢便捷实用的产品。购买渠道也不单单是从线下或者线上，现在都是多渠道购买。昨天我听到产品峰会上也在说，根据调查研究发现，现在的妈妈们有68%是通过两种以上的渠道去购买产品。针对这些90后妈妈的育儿观念、消费观念和选择产品标准的变化，我们的产品需要做出一些调整。因为在渠道方面，我们已经做好了线上线下全渠道的布局，我们也希望让妈妈们能在这种全渠道有购买、体验我们产品的机会。

从产品方面，因为妈妈们现在选择产品既要高品质，又要高性价比，还要便捷、高颜值的这种趋势，我们也为了给妈妈提供更好的产品，在不断地研发和突出新产品。我们婴幼儿配方液态奶，就是在这种大背景下，开发和研究出来的。这款产品是妈咪爱自己的研究中心和意大利NO.1的乳制品企业GRANOROLO一起研发和生产出来的产品。它是意大利的高品质鲜奶入料，然后通过全程液态的加工工艺生产出来，从产品的营养和性质来说，是最接近母乳的产品。另外，因为这种加工方式，使得奶的分子较小，宝宝喝了之后容易消化吸收，不需要冲调，所以喂养和外出携带很方便。我觉得这是能够满足非常挑剔的90后妈妈们的喂养产品。现在我们不光是液态奶，还有其他的营养品和婴幼儿的用品，也会进行更多的投入，研发更高品质的产品提供给90后的妈妈们。

育儿网：好的，谢谢许女士。妈咪爱对妈妈们，尤其是90后妈妈们的洞察非常深入。妈妈们在选择母婴产品时，品牌和口碑影响着购买决策，您觉得应该如何用品牌及产品的“诚”抓住妈妈的心呢？

许总：对于品牌来讲，最重要，最核心的就是要给消费者提供优质的产品。要选择好的原料、材质、产地，把这种产品提供给妈妈们。其实90后的妈妈们选择产品也很挑剔。我们要通过不断研究新趋势，研究出新生代妈妈的需求，去给她们提供更高品质的产品，能让她们的育儿生活获得更优良的体验。所以我觉得对于品牌来讲，给消费者提供更优质的产品，这是一个品牌能做到的最好的“诚”。

育儿网：好的，谢谢许女士。我感觉这次“橙”意之选完全就是为我们品牌定制的。因为新时代妈妈们的需求总是在不断变化，不断增加的，那贵企业是如何应对市场变化，从妈妈们的需求角度出发，设计开发出更受妈妈们欢迎的产品呢？

许总：其实我们之前也讲到了90后妈妈们在选择产品时候的特点，她们既要高端、高品质、高颜值，还要高性价比的产品。今天就要重点说到配方液态奶，我觉得这款产品就是完全为了90后妈妈们诞生的。这款产品是妈咪爱自己的研究中心和意大利GRANOROLO企业一起为我们中国宝宝去研发的，我们将这么多年在益生菌，在宝宝肠道研究上的优势和欧洲第一液态奶品牌GRANOROLO的研发经验相结合，为中国宝宝专门研制了妈咪爱的配方液态奶。

这款配方液态奶的原料，选择的是意大利2%的优质牧场和最高品质的鲜奶，经过严格的筛选，只选择这种蛋白质含量甚至超过国标、欧标的鲜奶入料，全过程也是液态生态，好处就是可以保留更多的营养元素。因为不需要像奶粉一样，经过高温喷粉工艺，所以会保留更多营养元素，让营养分子更小，宝宝更容易消化吸收，也不会有上火便秘的情况。另外在使用上，这款液态奶不需要冲调，外出和晚上喂夜奶时，都不需要重新烧水，降温，只要打开喝就可以了。如果是家里的老人看孩子，也不用担心老人掌握不了冲调的比例和水温，也让老人带孩子时更加轻松。所以这款配方液态奶，能够满足非常挑剔的90后妈妈们。我们希望在育儿网这样专业的平台，让更多的中国妈妈们去了解这个产品，去有机会体验这个产品，同时，也希望我们的产品能让妈妈们有更好的育儿体验。

育儿网：是的，那我们也了解到这款液态奶是为了完全满足妈妈们的需求出发，通过过硬的品质和方便便捷的使用，给妈妈们带来更多更好的体验。那么我们今天的采访就到这里，谢谢大家。