十月结晶，是深受广大妈妈喜爱的母婴领域知名品牌。在今年的CBME孕婴童展上，我们很荣幸在十月结晶品牌展厅现场采访到了十月结晶新零售事业部总监王水钟先生，他向我们介绍了十月结晶最新研制的两个系列新品特色，并详细阐释了“分阶孕产美学”理念，描绘了十月结晶新零售的蓝图。

育儿网：王总您好！请问今年CBME，贵品牌带来了哪些亮眼的新品？请问这些新产品有哪些独特的优势，能够吸引妈妈们的眼球呢？

王总：感谢育儿网，首先在这里向育儿网的各位粉丝和宝妈们问好！

十月结晶成立至今已有10个年头，一直以来我们都立足于孕妈和宝宝的切身需求，始终将品牌创新及产品安全放在前位，并在宝妈的购买体验中力求尽善。十月结晶其实一直以来都有创新基因——从我们的待产包开始，就有全新的品类，开拓了孕育市场全国的市场空白。今年虽然受疫情影响，但十月结晶一直秉持品质理念，今年的CBME孕婴童展我们也将最新研制的比较符合90后、95后宝妈们审美观的两个系列产品带过来和大家见面了~

一个是孕物语系列，一个是婴儿纸尿裤/拉拉裤系列。这两款产品，基于我们对客户的精准定位、精准分析，也是契合时代发展和90后妈妈对美育的全新理念，并且推出了“分阶孕产美学”的理念，主打“孕产美学，分阶呵护”。今年的场馆设置与往年也有很大区别，包括我们的主色调、主色系都非常具有90后的风格，有人说我们是整个展会最靓的仔，我们也非常自信，对产品也非常有信心。

第一，孕物语系列！我们将十月结晶旗下高端品牌系列孕物语进行全新升级，这也是契合母婴全业态生命周期的产品，从怀孕、待产、产后恢复，最后到育儿期，整个系列覆盖都非常全面，满足90及95后的新生代妈妈和宝宝的需求。

第二，婴儿纸尿裤/拉拉裤系列！十月结晶小小冒险家纸尿裤以及拉拉裤终于在今年隆重上市了。这是很多妈妈粉丝和合作伙伴所期待的，虽然受疫情影响，成本有所增加，但在纸尿裤高标准和高品质上我们没有因此而降低，经过一年多的打磨，小小冒险家纸尿裤一经上市就被抢购一空，这当然离不开我们庞大的经销商网络和百万会员的支持。所以我们不断创新，就是希望每年都能给妈妈们带来惊喜。

育儿网：王总，刚听您提到孕物语“分阶孕产美学”这样一个概念，能否详细给我们解读一下呢？

王总：这是我们孕物语品牌的运营团队，通过深刻的母婴消费者洞察，提炼出的一个品牌概念。现在的90/95后妈妈群体，已经是非常独立的现代女性，育儿和工作两不误，育儿和爱美已经不是背道而驰的事情。相反，女性作为社会的重要组成部分，已经承担了越来越多的角色和责任。

而我们经常说“孕产1000天”，其实从怀孕到育儿，我们把这一过程归纳为四个阶段：孕护期、待产期、产后恢复期、育儿期。每个阶段妈妈们都有非常明确而且完全不同的产品和服务需求，每个阶段从产品结构来讲都非常不同，选择也是五花八门。90后、95后妈妈作为新手很难选择，在成千上万产品中如何有效归类也是个难题。

我们在这一块下了很大功夫，做了充分的市场调研，依据历年母婴数据分析，按照科学的分阶，创新推出了“分阶孕产美学”的理念，主打“孕产美学，分阶呵护”这一品牌定位。孕物语也因此把产品按照不同的孕产和育儿阶段进行细化，一方面给新手妈妈带来明确的产品使用指导；另一方面，提高妈妈们选购产品的效率；让妈妈们感受“孕产美学，分阶呵护”的人生体验，乐享亲子时光！

也就是说，我们越来越关注妈妈自己对自己的关照，我们希望更多的妈妈们认识到“做更好的自己”是“做更好的妈妈”的前提。只有爱自己，才能更好地爱宝宝、爱家人，才能全身心投入孕产。希望妈妈们能对自己多些关爱和宽容，能更懂得呵护自己，而不一定要依附于孩子和丈夫身上。现在生活节奏很快，90后妈妈们不仅要面对日常育儿，还要面对繁琐的工作，但是孕产和生活、和工作是不可分割的。我们也希望助力她们减少选品上的繁琐。

我们洞察消费者需求的角度变了，产品及与消费者的互动也随之变化。所以，今天您看到我们参展的孕物语新品的风格是完全区别于十月结晶，乃至整个传统的孕产品的风格的。

育儿网：在新零售时代背景下，母婴行业新零售转变也面临着创新和激烈的竞争。请问十月结晶未来的新零售模式蓝图是什么样的？

王总：之前也讲到，今年的疫情对国内外整个行业影响都非常大。但即便如此，我们也坚持品质不放松，成本虽然有提高，但我们还是希望把更好的品质给到所有的宝妈。从纸尿裤、拉拉裤来讲，经历过一年的沉淀，现在我们迎难而上，对整个十月结晶都是巨大的考验。但无论怎样我们都始终坚持品质、品牌和对宝宝、宝妈的负责态度来做产品。

因为我是全国新零售的负责人，那么什么是新零售？十月结晶天生的基因是从线上电商开始的，那么今年开始，随着孕物语的升级换代，我们也在着力地去布局我们的线下。目前我们在全国各地都有门店，包括商超在使用，也有很多宝妈已经使用到我们全新的孕物语产品。

从这一块来讲，基于客户的画像和数据，线上线下的结合，包括人货场的结合，基于场景化的消费，我觉得是未来的大趋势，也是我们十月结晶和整个新零售部门未来五年、十年的使命。我们也希望通过这种结合，把更好的服务和更优质的产品给到我们的宝妈和所有的线下母亲。

此外，十月结晶不单单只有产品本身。从19年开始，我们也在布局我们的月子与产康，比如郑州月子会所和杭州产康店，包括我们今年投资了十亿去自建我们的工厂和供应店，整个产业链形成了非常有效的闭环。在新的零售时代，线上和线下终将融合，并开启一个全新的零售时代。闭环要求我们重新定义业务边界，线上和线下的开放融合是为了提供一个好的消费场景、体验场景，并创造一个全渠道营销的场景思维闭环，十月结晶基于此的布局已经延伸至月子会所、产康恢复、亲子酒店、亲子乐园、仓储物流、自建工厂、全球材料商战略合作等综合性全业态的布局。

我们也是希望在整个母婴行业生根，为宝妈提供更好的品质选择和优质服务。希望让天下妈妈快乐孕产，希望每位妈妈都能够做更好的自己、做更好的妈妈！再次感谢育儿网的粉丝，再次感谢全国的妈妈们！

育儿网：感谢王总的讲解和分享，我们也希望更多妈妈喜欢并加入到十月结晶的大家庭，也希望十月结晶越做越强，谢谢您！